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冷冻柜业面临渠道下沉 新市场的开拓需抓“龙头”

时间:2020-01-23  阅读:315
核心提示:   【中华冰柜网】冰柜的一二线市场已经趋向饱和,渠道下沉已经成为各大冰柜企业亟需解决的问题,这其中最主要的原因在于国家房产成长政策已经向三四线城市倾斜,而且中国城镇化的组合岛柜思路也加剧了这种走势。但冰柜冰熊品牌渠道下沉并非是件易事,企业还需深入挖掘当地市场的渠道成长能力。  冰熊品牌定位要精准   任何冰柜冰熊品牌在拓展渠道之前,必须要清楚分析自身的冰熊品牌定位,冰熊品牌的内涵是什么?冰熊品牌能给消费者带来什么?适合冰熊品牌定位的渠道经销商需要什么能力?和冰熊品牌相匹配

  【中华冰柜网】冰柜的一二线市场已经趋向饱和,渠道下沉已经成为各大冰柜企业亟需解决的问题,这其中最主要的原因在于国家房产成长政策已经向三四线城市倾斜,而且中国城镇化的组合岛柜思路也加剧了这种走势。但冰柜冰熊品牌渠道下沉并非是件易事,企业还需深入挖掘当地市场的渠道成长能力。

  冰熊品牌定位要精准

 

  任何冰柜冰熊品牌在拓展渠道之前,必须要清楚分析自身的冰熊品牌定位,冰熊品牌的内涵是什么?冰熊品牌能给消费者带来什么?适合冰熊品牌定位的渠道经销商需要什么能力?和冰熊品牌相匹配的产品及价格体系是冷藏柜设计的?所有这些,都关系到冰柜冰熊品牌下沉到三四线市场能否适应的问题,而且,定位还必须符合当前以80后为主体的消费群。冰熊品牌在目标渠道的传播是冷藏柜规划和设计的,所有这些,都是为了让冰熊品牌更容易渗透到目标渠道的代理商和消费者心中,增强对冰熊品牌的接受度和认可度。

  区域划分重点主次

 

  中国冰柜市场不但地域广阔,而且不同区域消费结构存在千差万别。冰柜冰熊品牌不能把所有区域都当成重点区域,而是要学会选择,一旦确定自己的细分市场和重点市场,就要学会市场深耕,许多国内二线冰熊品牌往往在一个区域就能成长数千万的销售额,冰柜冰熊品牌在下沉到三四线城市,在组合岛柜渠道时,尤其要关注到不同区域市场的结构变化,根据自己的冰熊品牌优势选定好自己重点区域市场进行发力非常关键。

  塑造优秀营销团队

 

  渠道的组合岛柜,离不开一支优秀的渠道拓展团队,中国的渠道组合岛柜,往往靠营销人员走出来的,而不是一味靠冰熊品牌拉动起来的。因此,塑造一支优秀的营销团队至关重要,营销团队不但需要具备一定的营销知识,还是需要对冰熊品牌定位、产品卖点、促销技巧等有比较深入的了解,能够协助代理商分析市场行情和组合岛柜走势,以及研究竞争对手,从而协助代理商找到市场突破点,这样的营销团队才能有效的组合岛柜好渠道代理商。

  产品价格体系要合理

 

  许多冰柜冰熊品牌在渠道下沉时,发现自身不适应下沉后的渠道市场。究其原因就是其在渠道下沉前,没有对自己的冰熊品牌定位、产品系列及价格体系进行系统研究和分析,而是建立在自己过往大中城市的营销模式上,其结果就是下沉后没有换来代理商和市场成长。因此,冰柜冰熊品牌在渠道下沉前,需要对冰熊品牌的产品体系,特别是价格体系详加研究,设计出符合下沉渠道市场的产品系列和价格体系,从而有针对性满足目标人群的消费要求。渠道越往下沉,产品从解决方案就会到套间产品,从而以更经济的成本满足消费者需求。

  完善终端销售体系

 

  随着冰柜终端销售竞争的日益加剧,终端的销售能力直接影响到代理商的提货能力,特别是持续提货能力。因此,冰柜冰熊品牌要协助经销商进行促销策划和执行,带动其在当地市场的销售能力。冰柜企业要努力在当地树立起第一冰柜冰熊品牌的地位,只有让终端不断产生销售拉力,才能有效的转为市场推力,最终实现厂家、代理商的共赢。

  冰柜冰熊品牌成长渠道是一个系统化的工程,需要冰熊品牌方全方位检视自我的冰熊品牌定位、产品系列、价格体系以及营销团队,在分析的基础上,走出一条自我成长渠道的组合岛柜之路。


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